De 3 vigtigste råd vi vil give ift. salgsteknikker er: Åbne spørgsmål, lyt og åbne spørgsmål!
Du skal have dit fokus eet sted, og det er ikke på dine produkter, eller på din agenda, det er på kunden - og hvad der interesserer kunden. Husk hele tiden at tænke "hvad får kunden ud af det her"… Det er det der er det interessante, kunden er jo ligeglad med hvad du får ud af det.
Men herudover er det vigtigt, at…
1. Skabe kundens virkelighed, og brug eksempler på effekter der kan relateres til kundens hverdag
2. Tænk som indkøber i stedet for som sælger - igen hold dig på kundens banehalvdel og se "deres verden". Brug argumenter ift. hvilken effekt kunden får ved at købe produktet/ydelsen
3. Vær forberedt. Sæt dig grundigt ind i kunden og dennes forretning inden salget begynder, og vid hvornår du skal slå til - Gå efter ordren når den er der, og lad være med at tale dig ud af den.
Der er langt flere tips og tricks til godt salgsarbejde, og disse kommer vi igennem på vore åbne kurser. Du kan læse lidt om moduler og faser under de enkelte salgskurser.