Computeam

Computeam er en interessant historie, da de har måttet kæmpe med ca. 50 andre virksomheder, om at komme med i deres forhandlerprogram. 

 

Dette program er så attraktivt, da det giver forhandlerne en rabat, hvorimod de skal bevise deres værd. Det samme gælder for Computeam. 

 

At være Apple forhandler stiller markante krav til salget, og for Computeam's vedkommende, betød det at de skulle sælge for 125.000 om måneden. 

 

Det kan specielt være en voldsomt krav for mindre og nystartede firmaer, med mindre eller nærmest ingen kundegruppe. 

 

Dertil kommer behovet for at bruge tid og energi på, at sætte sig ind i produkterne, deres funktioner og lignende. Alt dette for at kunne yde den optimale kundeservice. 

 

Det kan være svært at nå det hele for mindre virksomheder, uden sammen volumen eller medarbejderstab til at varetage de mange opgaver. 

 

Dette er blot en af grundene til, at det i mange tilfælde kan være en fordel at vælge mere erfarne udbydere, som er vant til at håndtere opgaver, forespørgsler mm. 

 

Ikke desto mindre giver denne case et interessant indblik i sammenhængen. Du kan læse mere om emnet på Computerworld.dk her som har set nærmere på Computeam og andres jagt på at blive en Apple forhandler.